你的品牌

要成为一名成功的艺术家，可以从营销人员的剧本中学习几页。

帕特里克·l·肯尼迪

发还是不发？ 如果你是一名独立的画家、雕塑家、平面设计师、音乐家、演员或导演，那么答案就是推特。 还有博客、电子邮件和facebook——最重要的是，要有策略地做到这一切。

非洲金融共同体学院院长Benjamín Juárez表示，如今的艺术家应该知道如何推销自己。他计划今后将创业技能纳入非洲金融共同体学院的课程。

Juárez解释说，如今，艺术对人们的时间和注意力有很多竞争。 “因此，艺术家不仅需要成为优秀的、相关的艺术家，她还需要成为自己职业、艺术和作品的倡导者。 这意味着除了艺术技能之外，她还必须掌握一些其他的工具，让她成为一名优秀的演讲者，用书面和口头表达自己，接触她的社区，建立新的方式来体验艺术，利用科技和社交媒体。”

Juárez表示，其中很大一部分是知道如何打造自己的品牌。

“个人品牌是一种心态，” 加里·伯格曼（Gary Bergmann）在演讲中告诉听众这个话题。 Bergmann, a personal br和ing consultant 和  a career counselor at 部’s School of Management, says his advice applies to artists as much as, if not more than, it does to business professionals. 他说，精心打造品牌可以让艺术家更快获得认可，并有可能获得更忠诚、更有鉴赏力的观众。 “你越早意识到你是一个品牌，你需要整合和统一你的传播的所有元素，越好。”

你不必像玛莎·斯图尔特或多莉·帕顿那样去实践“个人品牌”。 这个词是由伯格曼经常引用的大师丹·肖贝尔（Dan Schawbel）定义的，简单来说就是“我们如何向他人推销自己”。

一项又一项的澳门威尼斯人注册网站研究表明，“一个强大的品牌通过更高的知名度获得更多的收入，”另一位管理学院的品牌专家、副教授苏珊·富尼耶（Susan Fournier）说。 自雇艺术家知道，如果他们想继续创作艺术，就必须考虑收入。

Not that an independent practitioner should try to 最大化 his or her br和. 富尼耶说：“咖啡公司希望自己的品牌成为最大的品牌。 “这可能不是艺术家的最佳目标。”

艺术中的个人品牌实际上就是忠于自己的愿景。 关键是要清楚地定义这个愿景，并记住那些欣赏这个愿景的用户，无论规模大小。

“重要的不是你有多出名。” 伯格曼说。 “这就是你出名的原因。” 在伯格曼看来，这是品牌的两个主要原则中的第一个。 “这是你自己的使命宣言。 你的主要品质是什么？” 列表。

例如，珠宝设计师Kirsten Goede（1990年毕业）说：“我以手工制作的施华洛世奇水晶而闻名，而且有很多款式。 “明亮、色彩丰富、女性化”是她的作品《羡慕对象》（Objets d’envy）的主题。

伯格曼的第二个与之密切相关的原则是：“这与你无关； 关键是你的‘客户’是谁。”

在Goede的例子中，这意味着“一个28到52岁之间的女性，可能是受过教育的专业人士，但实际上是一个寻找一些不同的东西，不怕在珠宝上大胆一点的人，”她说。 (Gayle King, best friend of Oprah Winfrey 和 editor-at-large of 哦，奥普拉杂志, wore an Objets bracelet to the 2011 Academy Awards.) “There’s a ton of jewelry designers out there, but there’s a customer for everybody.”

富尼耶说，虽然大公司希望自己的产品能“在文化中引起共鸣”，但艺术家只需要专注于文化的一部分。 “必须有一个群体对你所做的事情垂涎三尺。”

一旦定义了属性 而你的观众或客户，你已经准备好线上线下推广你的品牌了。 Web 2.0和社交媒体使小企业家能够以前所未有的方式推销自己。 （想想Etsy上卖的那些工艺品吧。）

这并不意味着是时候把自己关在家里，仅仅依靠互联网来建立自己的品牌。 但是，随着电子通讯的廉价和快速发展，艺术家不仅可以传播即将到来的展览或演出的消息，还可以与粉丝建立联系和亲密感。

Goede将皮鞋与精明的电子营销完美地融合在一起。 她说，那些阅读她的电子邮件通讯并购买她的珠宝的女性喜欢与一个小企业家做生意。 “It’s sort of, ‘This is my friend 和 my jewelry designer.（戈德说，正因为如此，她觉得电子邮件比脸谱网或推特更能让人亲近，尽管她在这些网站上也有页面。） 与此同时，她出去拜访邀请她参加午餐表演的办公室团体，她还举办有趣的“咖啡和火花约会”，向小组展示她的最新作品。

当你同时进行线上和线下营销时，关键是要记住伯格曼所说的“个人品牌的三个C”：“清晰（Clarity）、一致性（consistency）和恒常性（constancy）。” 你需要非常清楚你是谁，你做什么； 信息必须一遍又一遍地重复； 你必须一直在外面——你不能躲在角落里。”

作为一个人的推广机器的好处是，你可以让你的沟通保持一致，而不需要一个委员会单独批准。 利用她的摄影技巧和非洲金融共同体平面设计培训，“我控制了所有的信息，”Goede说。

“所有东西都有相同的外观、感觉和声音，而且必须是真实的，这并不难做到——这真的只是发自内心的表达。” 珠宝设计是我生命中最重要的事情之一，所以我可以很容易地谈论它并传播它。”

我们中的许多人对此持谨慎态度 把自己放在网上太多，看到我们的错别字或不明智的帖子在我们删除之前就传播开来。 富尼耶承认，在某些方面，给自己打品牌比给咖啡或汽车打品牌面临更大的风险。 “因为品牌是人，人都会犯错。”

但在很大程度上，你对一个默默无闻的公司了如指掌。 富尼耶表示：“强有力的叙事是品牌推广的最大秘密。 “所有好的品牌都有好的故事。 而那些能引起共鸣和刺激的好故事都有一个主角。 嗯，个人品牌已经建立起来了。 艺术家，因为他们是有形的，所以可以让他们的故事变得生动。 对于一个品牌的咖啡来说，这需要做更多的工作。”

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