2015年，迈克·沙利文（迈克·沙利文）加入Arnold Worldwide担任副创意总监，他的任务是为这家波士顿广告公司最大的客户之一——进步保险公司（Progressive Insurance）提出令人兴奋的新广告创意。

Since 2008, Progressive’s ads had mostly featured Flo, the upbeat apron-clad cashier who has become a TV icon (and inspired 许多万圣节服装)—but the company wanted a clever new way to advertise its homeowners’ insurance. 沙利文（2004届CGS， 2006届COM）和他的同事们想出了一个大胡子人生教练里克博士。

“这一切都始于我们所谓的‘澳门威尼斯人注册网站变形’运动。 我们想出了一个策略，围绕着这种成年人的转变，当你买了房子，你就会像你的澳门威尼斯人注册网站一样，”沙利文说，他现在是阿诺德公司的高级副总裁兼集团创意总监。 早期的“澳门威尼斯人注册网站形态”广告是纪录片风格的，主要讲述夫妇们在买了房子后如何开始成为澳门威尼斯人注册网站。 例如，在一则广告中，当妻子站在厨房里吃着一片披萨时，一名男子正在用吸尘器清理她脚边看不见的面包屑，表现出酷似他母亲的迹象。 “整个想法真的很有共鸣。 感觉就像人们发现自己在一条共同的道路上。”

最终，沙利文和他的同事们想要测试一种不同于纪录片式广告的形式，于是他们想到了为那些正在变成自己父亲的人建立一个支持小组的想法。 他们让比尔·格拉斯（Bill Glass）饰演小组组长里克（Rick）（当时还没有“博士”这个名字），并让他穿上了一件能让罗杰斯引以为豪的毛衣。 沙利文说：“他的即兴表演，以及他拥有那个角色的那种假装大师的感觉，令人惊叹。” “表面之下有很多喜剧元素，但外表是真诚和虚荣的医生形象的完美结合——有一种菲尔博士的元素。” 他真的很有吸引力，而且非常有趣。 他很特别。”

呼叫里克医生

许多电视广告即使没有被观众跳过，也只能勉强忍受。 Progressive’s Flo and Dr. Rick, by contrast, have 忠实的粉丝群—and have even 激发了商品, including a 119-page self-help book, 瑞克医生现在就来看你：如何不成为澳门威尼斯人注册网站的指南 (Eleven Letter 新闻, 2021), which Sullivan and his team created. 然而，他们原本并没有计划制作第二个瑞克广告。

沙利文说，在制作了更多的纪录片风格的广告后，这种形式开始变得有限。 大约在那个时候，Progressive也表达了扩展角色网络的兴趣，就像《Flo》那样。

“当客户这么说的时候，我们都知道下一个角色应该是谁，”沙利文说。 瑞克博士。

他们开始制作一系列新的广告，介绍这个角色为“澳门威尼斯人注册网站生活教练”。 这些广告的特点是他帮助团体和个人。 He calmly questions their use of paper boarding passes at the 机场, speaker phone in the middle of a 商店, their chatting up strangers 在电梯里 and 他们收集的抱枕太多了.

沙利文曾在纽约广告公司Kirshenbaum Bond Senecal + Partners和盛世长城（Saatchi & Saatchi）工作。他说，他每次拍摄都在现场，工作中充满了创造性的同志情谊。 在每次拍摄中，他都和导演“绑在一起”，他和他的创意伙伴格雷格·纳尔逊（Gregg Nelson）不断地窃窃私语，说出彼此的想法和台词。 “这是一个非常即兴的环境，”沙利文说。 “我们已经和比尔·格拉斯走得很近了，所以我们会好好谈谈，然后解决问题。 能在片场对我来说是件大事。”

从工作中获得创造性对沙利文来说很重要，他从中学起就和哥哥一起参加了摇滚乐队。 “有一段时间，我真的决心要成为一名摇滚明星。” 沙利文从波士顿大学毕业后不久，开始了他的第一份广告工作，他们的乐队肖恩·博恩斯（Sean Bones）获得了一份唱片合约。 他的兄弟肖恩是乐队的主唱，沙利文是贝斯手。 沙利文被允许从广告公司请假，他们开始了全国巡演。 他说：“我们要和一些非常棒的乐队一起巡演。” “但当我从这一切中回到现实时，我想，‘我想我已经受够了。’”

应得的笑声的回报

沙利文说：“我在阿诺德的大部分时间都是在真正理解（制作广告）过程中的工艺和每一个细节。” “这不仅仅是有一个好主意，还包括精心构思和完美执行。”

In 2022, Sullivan and Gregg Nelson were named to 《’s Creative 100 list, which honors top talent in the advertising and marketing industries.

喜剧已经是一个足够艰难的世界——你必须赢得笑声。 我们必须非常挑剔，在衡量执行的每一个细节时都非常敏锐，这样我们才能真正赢得笑声，做一些让人觉得真实的事情。

迈克·沙利文

Besides the Dr. Rick campaign, which has included 18 commercials, with more in the works, Sullivan’s other work for Progressive includes two tie-ins to the company’s partnership with the NFL—the “At 回家 with Baker Mayfield” campaign, in which the quarterback treated the Cleveland Browns’ stadium like his home (the ads have ceased after Mayfield was traded from the Browns in 2022) and the newer “回放”系列, 它的特点是人们在日常生活中的争论中投掷挑战旗，以获得重播并解决这些争端。

在每一个广告中，沙利文都试图为公司营造合适的喜剧基调。 “喜剧已经是一个足够艰难的世界——你必须赢得笑声。 我们必须非常挑剔，对执行的每一个细节都非常敏感，这样我们才能真正赢得笑声，做一些感觉上真实的现实世界的事情。”

这种方法对他的其他客户也很有帮助。 在Monster.com，他帮助制作了一系列喜剧广告，讲述疫情期间职场价值观的变化，以及Monster.com如何帮助人们找到反映这些新价值观的工作。 To convey this they depicted workplace scenarios that were commonplace prepandemic—通勤 and 喝老板的咖啡—in a medieval setting to emphasize how outdated they are.

“这是澳门威尼斯人注册可视化的工作世界，可能会让人觉得很古老，我们觉得有很多有趣的相似之处，我们可以给一个相当高的概念一些有趣的引人注目的视觉效果。 如果是一个穿着锁子甲骑着马车上下班的人，或者是一个年轻的工人在给山羊挤奶，为别人的高档咖啡挤奶，又该怎么办？沙利文说。 “Monster多年前在超级碗（Super Bowl）上的经典作品，给人一种不敬、有趣和叛逆的感觉，我认为这对品牌来说真的很难做到。” 他补充说，在他制作的任何广告中，他都努力保持相关性，并对更大的文化中发生的事情做出反应。

“对我来说，广告的成功不仅仅是在颁奖典礼上获奖，”沙利文说。 “虽然这些都很棒，但真正重要的是融入文化，为品牌赢得进入对话的机会。 I think Dr. Rick was a 冒险! question not long ago—that’s an incredibly rewarding nod from culture.”