如何在Kickstarter上成功发起活动
Kickstarter是你创业的正确选择吗？
MagiMask是一种便携式影院体验，在Kickstarter上的活动已经进行了20多天，已经超过了最初的2.3万美元目标。在成功启动筹款活动之前，MagiMask背后的公司Ludenso花了一个夏天参加了波士顿大学的挪威项目，这是一个由来自挪威各地的澳门威尼斯人注册网站研究生组成的为期10周的项目。除了在奎斯特罗姆商学院（Questrom School of Business）学习创业课程外，许多学生在澳门威尼斯人注册网站研究自己的创业想法时，还把BUild Lab称为自己的家。
自2016年和2017年参与挪威项目以来，Ludenso团队一直忙于准备和启动其最近的Kickstarter活动。Innovate@BU采访了这个团队，了解他们是如何准备的，以及波士顿梗人可以使用什么策略来发起自己的筹款活动。
创新：让我们从你的产品开始。什么是MagiMask？
Ludenso：我们希望通过为成千上万的开发者提供工具，帮助弥合物理世界和数字世界之间的鸿沟
通过我们的移动AR开源平台。有了MagiMask和我们创建的优化跟踪器，开发者可以为数百万客户创造神奇的内容。这让全世界的人都能体验到一种新的数字现实。
我们的第一款产品，MovieMask——你的便携式影院，旨在改变人们消费媒体内容的方式。它已经在70个国家销售了1万多台，在500多家零售店都有销售。
我们的团队由充满激情和远见的实干家组成，再加上经验丰富的投资者，他们投入了他们的时间，资源和资本，使Ludenso成为一个全球品牌。我们的共同愿景是改变人们与技术互动的方式，使之变得更好。
《创新》：你能简单地告诉我们这一切是如何开始的，你现在在哪里？
鲁登索：2016年1月在旧金山看了昆汀·塔伦蒂诺的《八恶人》后，我们有了创建MovieMask的想法。在经历了如此精彩的电影体验后，我们震惊于我们如何在日常生活中满足于智能手机屏幕的便携性，尽管体验较差。这就是为什么我们打算用一种更便携的方式来重现电影院的体验。2016年，我们制作了30多个原型，对1000多名用户进行了测试，第一个MovieMask诞生了。
两年来，我们已经成功地开发、推出、销售和交付了超过10,000台设备到70多个国家。然而，如上所述，MovieMask从来不是最终目标。这是我们在蓬勃发展的AR行业中获得竞争机会的垫脚石，我们的目标是在2019年成为移动AR的领先硬件平台，到2020年成为移动AR的领导者，到2021年成为整体AR的领导者。
INNOVATE：在选择Kickstarter活动之前，你们还考虑过其他融资方式吗？这一决定背后的关键因素是什么？
Ludenso：说实话，我们认为在创造一款产品时只选择一种融资渠道是很愚蠢的。有很多不确定因素和成本很难考虑在内，这就是为什么大多数kickstarter项目都失败了——即使是超级成功的项目，如The Coolest Cooler、Zano或最著名的Lily Drone。
简而言之，许多创始人和创造者严重低估了将一个想法推向市场的成本。前期制作阶段，扩大制作规模，并将其发送给成千上万的支持者是一项艰巨的工作。有时候，特别是对于快速消费品（fmcg），实际生产成本可能只占项目总成本的20%（分销、海关、税收、模具和营销占你预算的很大一部分）。但有时这可能是创作者考虑的唯一成本。这是在我们考虑之后的支持之前，比如最酷的冷却器有超过6万名支持者跟进。如果你完全依赖于一种资金来源——在你最初的活动之后，这种资金来源不会变得更大——那么前面的路将会很艰难。
在我们的案例中，我们一直在与平行的资金来源合作，包括经验丰富的投资者、合伙交易和来自政府计划的软资金。这让我们更容易受到不可预见事件的影响，并让我们获得更大的成功机会，无论Kickstarter是获得超级成功还是“只是”作为概念验证。
当你知道你将在Kickstarter上进行活动时，你是从哪里开始的？
Ludenso：在决定启动Kickstarter之前，我们做的第一件事就是弄清楚这是否是人们真正需要并愿意为之付费的东西。我们通过在不同的客户群体中测试我们的原型来做到这一点。通过这种方式，我们得到了他们喜欢什么、改进建议的反馈，我们询问他们是否有兴趣购买我们的产品——以及以什么价格购买。
因为我们看到我们的项目有很大的需求，我们决定做一个众筹活动。在我们开始之前，我们知道我们必须做一些重要的事情来达到我们的目标用户：
- 我们建立了一个强大的社区最感兴趣的客户，他们会在我们上线后支持我们
- 在创建活动和故事时，我们根据实际客户的反馈优化了我们的活动
- 我们制作了一部很棒的宣传电影，吸引了我们的目标群体
此外，我们也
- 通过从感兴趣的人那里获得电子邮件注册，开始建立一个更大的社区
- 决定通过公关公司来实现我们的目标
- 决定使用数字营销机构来实现我们的目标
《创新》：你是如何决定你想要筹集多少资金的？
Ludenso：众筹项目主要有两种类型。一种是为了融资而“刚刚融资”的业余项目，另一种是将其视为一种产品或服务的市场发布——通常会有一个超出初始融资目标的融资目标。
如果你属于第一组，你应该绝对确定你可以用资助的金额完成你的项目，因为在你交付之前很难筹集到更多的资金。
如果你像我们一样将此视为发布新产品或服务的一种方式，那么就必须将融资目标设定在一个现实且“可防御”的水平上，以启动新产品线，但你也希望比最初的目标更成功。但如果你为一个硬件项目设定了5000美元的融资目标，没有人会相信这个融资目标，所以就客户对启动项目所需资金的期望而言，它需要具有一定的现实性。
INNOVATE：你们是如何设计活动的？活动发布的时间有哪些战略上的细微差别？
Ludenso: 我们根据核心用户群体的反馈设计了这个活动。澳门威尼斯人注册我们的活动发布时间，有一些文章宣称夏天是一个糟糕的时间，周二是发布的最佳时间，但我不会考虑太多。我们认为最重要的是，当你觉得你的项目已经准备好了，你的团队可以管理接下来的工作量。此外，根据你的核心社区能够支持你的时间来选择发行日期和时间可能比“黄金时间”更重要。（我们确实是在周二发布的——呵呵）．
INNOVATE：你对这次活动的期望是什么？到目前为止，你对它的进展感到满意吗？
Ludenso：之前我们已经进行了两次国际众筹活动，我们对这次活动抱有很高的期望，我们希望在24小时内筹到资金。我们在23小时56分钟内完成了这个任务，我们非常高兴我们实现了我们的目标。现在，我们很高兴看到世界各地的支持者都对我们的产品为增强现实提供的机会感到好奇，我们正在努力成为今年大玩家的挑战者，使我们能够在明年攀登到移动增强现实硬件的领导地位。
INNOVATE：你们在Kickstarter活动中遇到了哪些挑战和教训？
Ludenso：作为三次创作人，这个活动进行得相当顺利，但我们之前遇到的一个正常挑战是
管理从不同渠道获得的所有不同输入的工作负载。在游戏发行后，你会收到来自制作人、营销顾问、PR机构等的大量信息，而最重要的是处理好你的支持者和潜在支持者，即通过Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtube联系你，或者在Reddit帖子上评论你的广告、文章等。沟通网络的复杂性，保持概述，管理它，可能是你的竞选活动中最具挑战性的事情之一，尤其是对第一次竞选的人。
此外，从我们的第一次活动中吸取的教训是不要高估你的销售额。我们已经看到许多项目在这方面付出了巨大的努力，我们第一次也是如此。因为一个说“我一推出就买”的人和一个真正买的人是有区别的。即使你认识他们。提高这些感兴趣的人的转化率的一个好方法是支付定金（就像特斯拉一样），例如，你要求他们支付提议价格的10%，当你的产品发布时，他们可以在Kickstarter/Indiegogo上获得20%的折扣。如果他们给你10%作为定金，他们就已经在你的项目早期进行了投资，他们会对项目的进展更感兴趣，当你启动项目时，他们会有很高的转换率（我们看到高达90%）。
《创新》：对于未来可能在Kickstarter上筹资的初创公司，你有什么建议吗？
Ludenso:负载。但首先，创造者应该评估他们是否应该首先在Kickstarter或Indiegogo上进行融资，或者他们是否应该像ReMarkable那样进行预购活动。一般来说，媒体、博主和支持者现在对众筹的态度比以前更消极，很大程度上是因为很多项目未能交付，或者延期交付。老实说，回想起来，我们可能会做一个预购，而不是Kickstarter的项目-主要是因为
- Kickstarter/Indiegogo活动的支持者与你的普通买家“不同”。这意味着你在众筹期间优化的营销信息可能在预售期间不起作用
- 与你自己的项目相比，在Kickstarter网站上运行一个Kickstarter项目所获得的数据更少
- 媒体和PR对预购更为积极
然而，运营Kickstarter项目的一大好处是，这些支持者通常对你的项目更加投入，你会得到一大批想要为你的产品/服务做出贡献的人，这在很大程度上超过了预购。此外，如果你获得了成功，你通常可以从kickstarter生态系统中获得30-50%的活动提升，如果你是通过预购方式，你可能无法获得这种提升。所以，如果你决定在Kickstarter上进行活动，我们有以下建议：
- 弄清楚你的想法/项目是否有市场需求。与他人分享你的想法。努力去做。得到反馈
- 一旦你有了最小可行产品（MVP）——用你的目标市场测试它。去了解他们。理解他们。
- 将最感兴趣的测试人员转化为产品的核心社区。让他们成为你的变革推动者，让他们通过预付定金提前购买你的产品
- 做上述问题4中提到的事情吗
- 用1- 5美元支持5-10个成功的项目（大多数活动都有这个选项）。你将从这些活动在成功融资期间和之后如何与支持者沟通中学到很多东西。
