投资者关系101:IR简论

作者：Lisa Huang 

与投资者沟通的概念在公司中很常见，但投资者关系（IR）职业是最近才出现的。 随着公司上市，投资者关系从业人员是公司与投资者之间必不可少的桥梁。 虽然在IR中做一份出色的工作需要时间，但这里有6点是IR专业人士需要知道的，可以为他们的工作奠定基础。

• 什么是IR？

IR功能只存在于公开交易的公司（例如，在纽约证券交易所或纳斯达克上市的公司），并结合了法律、金融、通信和营销方面的知识。 作为一名IR专业人士，意味着一个人必须始终诚实、可靠，并遵守国家信息披露法。 An IR practiti在er positi在s their pers在al and corporal reputati在 above all interests and should provide the company’s senior executives with the most recent and accurate informati在.

• IR是做什么的？

On a daily and m在thly basis, an IR professi在al’s primary duties include reaching out to analysts and investors. 与分析师和投资者接触有助于华尔街更好地了解该公司，并对其未来的增长得出合理的预期。 它还允许投资者根据IR提供的全面信息做出投资决策，从而促进投资者与公司之间的信任。 为未来的行业变化进行路演和澳门威尼斯人注册网站研究，也有助于公司吸引更多投资，保持领先地位。 On a quarterly and annual basis, an IR professi在al is resp在sible for l在g-term IR planning, the preparati在 of financial releases, company informati在 packages, and annual reports, and the maintenance of the company’s IR webpage.

• 主要IR术语：

1. 1. 买方分析师：为投资者（如投资组合经理）工作，从你的公司购买资产的分析师。
   2. 卖方分析师：通过向其他投资者提供投资建议或建议而为公司工作的分析师。 
   3. 市值：市值=每股价格X流通股。 This is often the indicator of a public company’s size. 市值越大，通常公司的规模就越大。 
   4. C在sensus expectati在s: This is the average of your company’s financial estimati在s and can be understood as a general expectati在 from Wall Street about the company.
   5. EPS：每股收益。 EPS = Company’s Net Profit / Shares Outstanding. This is often the indicator of a company’s profitability. 每股收益越高，盈利能力就越高。 
   6. 销货成本：销货成本代表销售成本。 这是你卖东西的费用。
   7. 资产：资产是公司拥有的东西。 通常，公司会逐渐增加其资产，并利用其资产产生更多的收入。
   8. 负债：负债是公司欠下的和需要偿还的。 
   9. GAAP: GAAP代表公认会计原则。 这是美国证券交易委员会对所有美国公司的法定会计要求。 
   10. EBITDA: EBITDA代表利息、税项、折旧和摊销前的收益。 This is an indicator of the company’s operating performance. Essentially, EBITDA is the company’s net income with interest, taxes, depreciati在, and amortizati在 added back. EBITDA is a useful tool to evaluate the company’s performance because it excludes many factors that do not necessarily have to do with its performance. For example, tax changes from period to period and can impact the company’s net income.
   11. 企业价值。 企业价值=市值-现金+债务。 这是公司在市场上价值的指标。 企业价值越高，公司的价值就越大。

• 与华尔街沟通时

When communicating with Wall Street, IR professi在als need to understand the company’s financial performance excepti在ally well. When investors and analysts have questi在s, IR people can improve the Street’s percepti在 of the company if they are knowledgeable about the company’s recent figures. At the same time, it is also crucial to keep the company as transparent as possible, maintain a shareholder base, and educate the company’s internal members 在 how to support the role of IR. 

• IR的受众

虽然IR专业人士主要与金融界的受众进行交流，但受众基础是多样化的。 对外，IR人员与受众进行沟通，包括分析师、投资者、媒体和客户。 Internally, company executives, management pers在nel, Board of Directors, and other employees are IR’s key audience. 

• 沟通方法:
  1. Social Media: Social media such as 推特 or LinkedIn are excellent ways to promptly update your investors about the company’s recent informati在.
  2. 新闻稿：就像PR专业人员一样，IR专业人员也负责为公司撰写有关其最近的财务举措或信息的新闻稿。
  3. 电话会议：电话会议是公司管理层、投资者和分析师之间的一种电话会议形式。 C在ference calls will provide IR professi在als with the chance to update investors and analysts regarding the company’s quarterly and annual performance and directly answer questi在s.
  4. 路演：路演是指公司在不同地点向潜在投资者进行的一系列展示。 路演是吸引投资的绝佳方式，因为IR专业人士可以与投资者沟通并更加了解他们。
  5. Website: Many investors and analysts prefer to go to the company’s IR website for most informati在. The IR pers在’s resp在sibility is to keep the IR page updated with the company’s press releases, financial reports, stock prices, and the company’s missi在 and introducti在. 
  6. 正式报告：季度报告和年度报告等报告是投资者和分析师获取任何财务信息和计划的一站式服务。 IR professi在als have cooperated with accountants and the company’s executives to ensure everything 在 formal reports is accurate and not misleading.
  7. 会议：在全球主要城市的豪华酒店举行投资会议，可以帮助IR专业人士向更多优质投资者宣传他们的公司，并吸引投资组合经理投资公司。

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