管理学术与课程硕士

课程代码：ms742

“如果你能衡量它，你就能管理它”是管理的一个公理。会计是商业计量的语言，是企业描述他们做什么、为什么做、以及由此产生的价值的手段。在本课程中，您将通过财务报表了解这门语言：公司报告，资产负债表，收益和现金流量分析，以及基于cvp的分析和决策。

课程代码：ms743

本课程向学生介绍统计学和概率论，即我们分析客户、市场、公司、行业……商业经验的任何方面的方法。目标是教学生分析数据的工具和技术，并欣赏支撑这种分析的理论。我们如何以公正的方式收集和分析数据？

课程代码：ms749

有说服力的书面、口头和人际沟通是在任何商业领域取得成功所必需的基本技能。在本课程中，学生将学习如何清晰而有说服力地沟通，并以一种激发澳门威尼斯人注册行动的方式与听众真诚地联系。学生将学习对当前的商业问题采取观点，用逻辑和证据支持它，并在多种媒介中有效地表达它，从书面到口头，从正式到即兴。将探索和实践面对面和虚拟远程交互的最佳实践。将为客户项目会议和演示提供指导。

课程代码：ms717

本课程向学生介绍与制定和实施商业战略相关的问题。它借鉴了不同学科（如经济学、组织理论、社会学、会计和管理政策）的澳门威尼斯人注册网站研究成果，以建立对一些公司如何以及为什么取得并保持卓越绩效的基本理解。阅读和案例引导学生理解影响公司外部和内部环境的基本经济学，以及这些影响战略设计实践的基本因素的含义。本课程旨在挑战学生在课堂内外的能力。

课程代码：ms715

我们如何衡量这种增长（以销售量、收入或利润来衡量），总是从理解如何为客户创造价值开始。最成功的组织都明白，识别、生产、交付和获取价值是企业生死存亡的战略实践。面对如此多的风险，增长不能仅仅局限于营销部门；这是整个组织都要接受的一种心态。本课程为学生提供了一个加深对不断变化的市场营销世界理解的机会。它提出了先进的概念，营销人员在所有公司正在处理发展他们的业务。

课程代码：ms716

财务关注的是资本的有效配置，最大限度地提高经营性现金流和财务风险的管理。当投资的风险/回报特征与投资者在风险、时间和预期回报方面的偏好一致时，资本被称为有效分配。本课程包括投资分析的基础知识：金钱的时间价值、投资组合理论、风险回报权衡和资本预算。货币的时间价值是指对不同时间的预期现金流量的不同价值的估值，并考虑不同的预期风险水平。投资组合理论指的是投资权重的优化，从而使投资组合的表现优于投资的平均水平。这是通过最小化不必要的风险来实现的。资本预算是指企业内部（由管理人员）的资本配置过程，以使公司的财务绩效最大化。

课程代码：ms744

本课程探讨团队如何运作，团队中的个人如何运作，以及团队成员如何处理与他人合作的有时棘手的动态。这门课程主要是体验式的，包括个人自省、与他人的一对一互动、小组练习和课堂讨论。在整个课程中，学生将被要求写反思日志，这些日志将在课程中途和结束时收集。此外，在第六节课期间，将有一次课堂评估，涵盖课堂上讨论的模型

课程代码：ms775

处理非结构化问题并产生有用见解/解决方案的能力是不容易教出来的。但是，它当然可以通过实践和指导来学习。对于澳门威尼斯人注册网站研究生课程中的大多数定量问题，决策选项、目标和分析方法都是预先定义的。然而，在实践中，业务问题通常定义不清，“混乱”，其中决策最初是模糊的，目标不明确，决策和结果之间的关系是不确定的。虽然每个业务问题都是独特的，但在许多职业环境中，有纪律的解决问题的方法都是非常有用的。本课程的概念和练习将提高我们的专业能力，以组织一个混乱的问题，并对其进行一些有纪律的分析。将从战略、运营、技术管理、市场营销和财务中抽取例子，使我们了解本课程学到的概念和工具的广泛应用。

课程代码：ms751

本课程向学生介绍与制定公司战略相关的问题。它借鉴了不同学科（如经济学、组织理论、社会学、会计学和管理政策）的澳门威尼斯人注册网站研究成果，以建立对企业如何选择经营业务、地理扩张的考虑以及技术如何与战略相互作用的基本理解。阅读和案例有助于理解影响公司外部和内部环境的潜在经济学，以及这些影响战略设计实践的基本因素的含义。本课程旨在挑战课堂内外的学生，并为他们的咨询项目提供信息。

课程代码：ms747

在本课程中，学生将学习如何使用项目管理的概念、工具和技术，以成功地管理项目。系统开发项目的失败通常是管理的失败，而不是技术的失败。因此，良好的管理以及对适当使用技术的理解是必不可少的。学生将学习如何在当今动态的数字化商业环境中应用项目管理的概念、工具和技术，在这种环境中，项目必须在日益压缩的时间框架下完成，并且必须在不确定的条件下做出决策。

课程代码：ms756

本课程的重点是从不同的角度来探讨领导力：外部环境下的组织领导力，以及组织内部高层、中层和低层的领导力。我们从行为、情商和情境的角度来看待领导力，在这个过程中培养学生的意识、心态和技能。此外，我们还探讨了变革管理的挑战、理论和技能。

课程编号：fe820

本课程提供了与公司成长有关的财务考虑因素的深入分析。它在最大化股东财富和营运资金、债务水平、资本成本、股息政策、增长和公司价值之间的关系方面解决了财务和公司目标的设定。它还考虑与兼并、收购和破产有关的必要财务分析。

课程代码：ms771

本课程向学生介绍在其一生中成功优化商品和服务价值的问题和最佳实践。本课程的目标是帮助学生了解产品在竞争环境中为客户提供的价值。学生将在产品组合管理、生命周期管理、定价和功能捆绑以及渠道策略方面建立基本技能。

课程代码：ms770

将数据转化为视觉效果的能力往往是成败的关键。本课程的目标是使学生能够使用最常见的数据可视化应用程序，如Tableau或Microsoft Power BI来通信数据。本课程将从查询关系数据库、集成多个数据源和数据验证开始，然后选择最合适的可视化选项、创建自动化仪表板和构建整体可视化系统。

课程代码：ms774

这是一门澳门威尼斯人注册数字营销的入门课程，强调分析，旨在使学生熟悉数字营销策略。市场营销的核心是消费者和他们的营销之旅，经历了意识、意图、转换和最终留存的阶段。在本课程中，我们将学习数字化如何在这一过程中彻底改变了企业与消费者之间的互动。数字化提供了强大的策略，可以通过渠道吸引消费者：在线展示广告提高知名度，搜索列表有意地吸引消费者，现场电子商务营销促进转化，社交媒体既能激发客户，又能留住客户。本课程培养基本的数据分析技能——批判性思维、数据挖掘、实验分析和设计——应用于广告活动、广告归因和社交媒体数据

课程代码：ms757

本课程向学生介绍创新的过程，如设计思维，以及创新的各种类型和模式。学生将学习当前通过创业为创新者、公司、社会和经济创造价值的方法。本课程将探讨创新和创业的各种背景，包括新企业、成熟公司和进入国外市场。

课程代码：ms753

本课程探讨合作谈判和竞争谈判的技巧、策略和战术。此外，我们还澳门威尼斯人注册网站研究了团队谈判、多方谈判、代理、利益相关者分析、准备和冲突解决。这门课程主要是体验式的，包括个人自省、与他人的一对一互动、小组练习和课堂讨论

课程代码：mk820

本课程涵盖了领导复杂销售项目所需的咨询式销售方法和技巧。销售复杂的产品和服务通常需要很长的销售周期、销售/解决方案团队协作、与客户团队的高度互动，以及针对每个客户开发定制解决方案。本课程涵盖了咨询式销售的所有方面，具体内容包括帮助客户识别机会、确定交易条件、识别未实现价值、创建解决方案、开发营销计划、组建团队、交付项目、谈判合同和管理关系的策略。学生将通过互动的方式培养成功所必需的个人技能和行为，并将学习成为客户值得信赖的顾问和有价值的合作伙伴的策略和行为。

课程代码：ms773

本课程旨在使学生熟悉与数字营销和销售、客户体验和产品管理相关的客户数据分析。本课程的目标是帮助学生在客户的旅程中发现洞察力，因为他们在意识，意图，转换和保留阶段移动。学生将建立分析客户数据的基本技能。